满减，对于外卖商家而言，并不陌生，相信90%的商家都会设置，但是真正懂得满减套路的却是不多。这也导致了有的外卖商家用了满减套路之后根本不赚钱，而且还亏钱，但是有的外卖商家用了满减却能够赚钱。

　　如何做好外卖满减活动，成了商家最大的心头病，想要做好满减活动我们还需从认识满减误区开始。

　　1、满减金额越大，力度就会越大?

　　这是很多商家普遍存在的的一个问题，认为满减金额越大，满减力度就会越大。

　　比如说一家店铺满10减5.还有一家店铺是满30减10.那么哪家店铺的力度更大呢?

　　这里我们需要注意的是，满减力度的大小不是说谁减的金额越大，力度就越大。而是以折扣力度为标准，谁的折扣力度越大，谁的满减活动就越大。

　　第一个满减活动虽然只减5元，但折扣为5÷10=50%。而第二个活动虽然减了10元，但折扣力度只有10÷30=33%。由此可见第一个满减活动的力度更大。

　　2、满100减50属于5折?

　　表面看起来消费者享受到的折扣是5折，但前提是消费者刚好购买到100元的时候，而5折是消费者享受的最大折扣。

　　实际上消费者享受的折扣并不是5折，比如说当用户购买199元的时候，没有达到第二档满减，只能走第一个档满减，减50元，实际折扣是7.5折。所以用户享受到折扣只会在5折和7.5折之间。

　　从这里我们可以看出，用户到底能享受到多少折扣，除了我们满减的设置，还有一个更关键的在于我们产品的定价。

　　满减的设置很考验商家的计算能力，建议商家在设置的时候一定要做好成本的测算，并尝试反复点餐检查，避免出现亏损的订单。

　　3、用平均客单价来定满减?

　　很多商家在设置满减的时候会想着说根据店铺的平均客单价来设置，但是这样设置不能解决不同消费层次用户的点餐需求。

　　比如说一家店铺有些顾客的平均客单价为20.而有的客单价为80.如果我们按照平均客单价来设置满减，那么满减的门槛就是50.这种对于客单价为20的顾客来说门槛太高，而对于客单价为80的顾客来说满减门槛没有吸引力。

　　所以建议各位老板在设置的时候可以将客单价作为满减设置的标准，用客单价分布最密集的，占比最高的客单价作为满减的门槛。

　　4、满减力度越大，排名越高?

　　满减力度越大，排名也不一定会提高

　　1)排名除了和满减力度有关，还和店铺的营业额，营业时间、店铺评价等有关系。

　　2)满减的大小是以消费者真正享受到的满减力度为标准。

　　总结：

　　各位老板一定要明白，保证好产品品质，是做任何活动的基础，这样客流量会源源不断的进入店铺，形成二次或多次消费。